LinkedIn, tout simplement indispensable pour votre entreprise!

5 novembre 2019 Marketing Retour au journal

Ce réseau social principalement relié au monde des affaires, il est indispensable pour votre entreprise! Laissez-nous vous démontrer pourquoi.

Pour être présent

Ayez une présence sur ce réseau social, car si vous êtes inexistant, vous vous privez d’une belle visibilité du monde des affaires.

Restez informé

N’ayez pas peur d’observer votre concurrence, quelles sont leurs stratégies d’affaires et leur évolution. LinkedIn vous permettra de suivre tout ce qui touche les champs d’intérêt comme Facebook le propose de son côté. Pour performer dans votre domaine, il vous faut être au courant de bien des choses et ce média social vous le permet. Vous gagnerez à l’utiliser!

Créez-vous des nouveaux contacts

Grâce à LinkedIn, créez-vous des contacts facilement et rapidement. Ici, c’est le paradis pour trouver des nouvelles ressources, des nouveaux prospects et/ou pour acquérir des partenariats d’affaires. 

Idéal pour la recherche de nouveaux clients

Un peu comme Facebook, LinkedIn vous permet de partager du contenu qui deviendra viral. D’autre part, votre entreprise doit aussi en créer et en diffuser, afin de garder vos abonnés intéressés à votre page. L’idéal pour aller chercher des nouveaux clients est de diffuser de la publicité sur LinkedIn. Prenez le temps d’analyser les besoins de votre clientèle ou de vos futurs clients, afin de bien cibler votre public cible et de créer un visuel en fonction de votre offre.

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Faites des ventes sur LinkedIn

Il n’y a pas uniquement la publicité qui peut être utile pour aller chercher une nouvelle clientèle. Il est possible de réaliser des ventes même sur LinkedIn! Effectivement, ce média vous offre un outil de vente intéressant. Par contre, pour avoir accès à ce type d’outil, il vous faut vous créer un compte « Premium ». En utilisant votre « Sales Navigator » il vous sera possible de réaliser des bénéfices intéressants. Comparativement au téléphone, avec cet outil numérique il vous sera plus facile de rejoindre les propriétaires d’entreprise. Par contre, il se pourrait tout de même que vous deviez combiner « InMail », courriels et appels vocaux, afin de rejoindre votre futur client, ceci dépendra de son emploi du temps.

Si vous êtes reconnu dans votre secteur d’activité et que vous avez plusieurs contacts, vous avez encore plus de chances que votre prospect puisse vous répondre. Car, en remarquant les liens qui vous relient à lui, ceci renforcera votre crédibilité. Lors de la création de votre « InMail » soyez pertinent en amenant une solution à votre futur client. Car, en lui montrant ce que ceci changera dans sa vie, il sera ébahi et acceptera fort possiblement de vous rencontrer éventuellement.

Voici les 4 étapes pour effectuer une demande d’introduction

1-Créez-vous un profil clair.

2-Connectez-vous, élargissez votre réseau.

3-Préparez et faites des demandes d’introduction de façon stratégique.

4-Contactez différents prospects.

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Comment faire pour créer un profil clair?

Votre profil devrait refléter parfaitement votre entreprise. Mettez de l’avant très clairement les services que vous offrez et les solutions que votre entreprise offrent aux gens.

Construisez-vous un réseau

Une fois votre profil bien créé, le moment est venu pour vous de construire votre réseau. En utilisant le « Sales Navigator » il est possible de sélectionner les personnes que vous connaissez. Vos contacts seront enregistrés comme étant un client potentiel, afin que votre fil d’actualité vous montre les nouvelles de ces clients-là dans votre accueil.

Faire des demandes d’introduction de façon stratégique

Faites la sélection des prospects que vous voulez favoriser et analysez leur profil. Il sera aussi possible pour vous d’aller voir tous les gens de votre réseau qui vous relient à ces personnes. C’est comme une chaîne; quelqu’un qui connaît une autre personne vous présente à celle-ci.

Prenez le temps de bien préparer votre message que vous enverrez à votre futur prospect. Personnalisez-le en inscrivant son nom dans le haut du message tout en le saluant.

En personnalisant votre message, vous aurez encore plus de chances que votre futur client vous répondre. Il ira possiblement voir aussi les liens interpersonnels qui vous relient, afin de lui permettre de juger si le tout est valable.

Une fois qu’il vous aura répondu, nous vous conseillons d’indiquer un numéro de téléphone pour qu’il puisse vous rejoindre facilement et indiquer vos disponibilités aussi. Car, ceci lui facilitera la tâche et vérifiera son agenda, afin de pouvoir vous revenir avec un possible rendez-vous.

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Les avantages d’un compte « Premium »

Ici, nous vous démontrerons les avantages de faire l’utilisation d’un compte « Premium ». Si vous êtes propriétaire d’entreprise, vous le verrez par vous-même, ça vaut vraiment le coup!

Voici les avantages que vous procurera un compte « Premium » :

-Vous serez en mesure de voir toutes les personnes qui ont consulté votre profil.
-La possibilité pour vous de voir le profil complet des gens de votre réseau.
-L’utilisation de plusieurs filtres, afin de faire des recherches avancées.
-Vous recevrez des suggestions de prospects de façon hebdomadaire en fonction des spécifications que vous avez ciblé.
-Utilisez la fonctionnalité du « Sales Navigator », afin de vous permettre d’élargir votre réseau et d’augmenter vos ventes.
-La capacité de suivre l’actualité de vos futurs clients que vous avez sauvegardé.

Finalement, vous serez d’accord pour dire que LinkedIn est bien plus qu’un simple outil de communication. Il n’est pas seulement conçu pour faire des ventes, il peut être aussi un outil de prédilection pour vos ressources humaines, afin d’effectuer des recherches concernant des éventuels candidats pour combler vos postes disponibles.

N’hésitez pas à vous exposer sur ce média, il vous transportera encore plus loin que vous le pensez à travers le monde des affaires.

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